Zachęcamy do obejrzenia wideo, w którym Adrian przedstawia narzędzie do prognozowania sprzedaży w HubSpot. To idealna okazja, aby poznać sposoby na efektywne wykorzystanie tej funkcjonalności, dostępnej w wersjach HubSpot Sales Hub Pro i Enterprise, do skutecznego zarządzania prognozami w Twojej firmie.

Z tego wideo dowiesz się: 

✓ Analizowanie i wyświetlanie celów sprzedażowych dla całej organizacji, zespołów oraz poszczególnych handlowców na różne okresy (kwartał, miesiąc, rok).
✓ Monitorowanie przychodów uzyskanych z zamkniętych transakcji, co pozwala lepiej zrozumieć wyniki sprzedażowe.
✓ Identyfikowanie luki (gap), która występuje w odniesieniu do osiągnięcia wyznaczonych celów sprzedażowych.
✓ Obliczanie pokrycia lejka sprzedażowego, aby zobaczyć, jak dobrze transakcje w leju pokrywają zidentyfikowane luki, na podstawie ważonych kwot transakcji.
✓ Rola ważonych kwot transakcji, które biorą pod uwagę prawdopodobieństwo zamknięcia na danym etapie lejka, w przeciwieństwie do założenia 100% skuteczności.
✓ Szczegółowa analiza transakcji w lejku, obejmująca zważoną kwotę, aktualny etap, daty finalizacji oraz informacje o kolejnych krokach.
✓ Podsumowanie statystyk prognozowania dla całego zespołu oraz dla indywidualnych handlowców, co umożliwia lepsze zarządzanie wynikami.
✓ Tworzenie celów sprzedażowych w HubSpot i ich integracja z narzędziem do prognozowania, aby maksymalizować efektywność działań
✓ Opcja samodzielnego przesyłania prognoz przez handlowców do ich przełożonych, co potwierdza ich pewność co do przyszłych transakcji.
✓ Dokładne omówienie ustawień, które są kluczowe dla prawidłowego działania narzędzia.