Spis Treści
Wolisz słuchać niż czytać? Odtwórz poniżej 👌
Podsumuj wpis blogowy
Najlepszy prospecting to taki, w którym technologia bezszelestnie pracuje w tle, pozwalając handlowcom skupić się wyłącznie na budowaniu relacji. Niestety, ciągłe przełączanie się między LinkedInem a HubSpotem skutecznie zabija tę efektywność i tworzy chaos w danych.
Nie musi tak być. Zobacz, w jaki sposób połączenie obu tych środowisk za pomocą aplikacji Surfe pozwala stworzyć jeden, zautomatyzowany ekosystem sprzedaży. Oto co musisz wiedzieć, zanim zintegrujesz swoje narzędzia.
Kluczowe wnioski
LinkedIn jako istotne narzędzie współczesnej sprzedaży
LinkedIn to obecnie znacznie więcej niż platforma społecznościowa, na której codziennie spotykają się przedsiębiorcy, handlowcy, marketerzy i liderzy. To tak naprawdę jedna z największych na świecie baz danych biznesowych. Z tego względu LinkedIn stał się naturalnym narzędziem prospectingu, budowania relacji oraz identyfikowania realnych szans sprzedażowych, często jeszcze zanim potencjalny klient wejdzie w aktywny proces zakupowy.
Problem pojawia się jednak w momencie, gdy aktywność na LinkedInie nie jest spójnie połączona z systemem CRM. Kontakty zapisane „na później", notatki robione w przeglądarce, ręczne kopiowanie danych czy przełączanie się między zakładkami powodują, że część potencjału sprzedażowego zwyczajnie przepada. A tam, gdzie brakuje danych i kontekstu, spada efektywność całego procesu.
Dlaczego LinkedIn odgrywa kluczową rolę w sprzedaży?
LinkedIn to unikalne połączenie sieci kontaktów, aktualnych danych biznesowych oraz aktywności użytkowników w czasie rzeczywistym. Profile zawodowe zawierają informacje, których próżno szukać w klasycznych bazach danych: aktualne stanowiska, zakres odpowiedzialności, zmiany pracy, publikowane treści czy interakcje z markami.
Dla handlowców oznacza to możliwość precyzyjnej identyfikacji decydentów zakupowych i personalizację całego procesu sprzedażowego, bez wysyłania generycznych wiadomości i zapytań. Z kolei dla marketingu LinkedIn jest przestrzenią do budowania eksperckiego wizerunku, wzmacniania marki osobistej oraz generowania konkretniejszych leadów, niż te pozyskane z klasycznych formularzy.
Firmy nie wykorzystują potencjału serwisu LinkedIn
Mimo ogromnych możliwości platformy LinkedIn, wiele firm wciąż korzysta z niej w oderwaniu od systemu CRM. Dane pozyskiwane ręcznie są niepełne, nieaktualne albo w ogóle nie trafiają do systemu. W praktyce oznacza to, że potencjalnie wartościowe interakcje sprzedażowe nie są nigdzie rejestrowane, a wiedza pozostaje rozproszona po prywatnych notatkach handlowców.
W efekcie:
- Handlowcy tracą czas na administrację, zamiast sprzedaży.
- Zespoły pracują na niespójnych i nieaktualnych danych.
- Trudno mierzyć realną skuteczność działań prospectingowych.
- CRM przestaje być głównym źródłem informacji.
Rozwiązaniem jest połączenie LinkedIna i CRM w jednym, spójnym interfejsie. W HubSpot umożliwia to integracja z aplikacją Surfe.
Integracja HubSpot i Surfe łączy LinkedIn i CRM w jeden ekosystem
Integracja HubSpot z Surfe pozwala połączyć interfejs LinkedIn z uporządkowanym środowiskiem CRM. Dane kontaktowe, informacje o firmach, notatki z rozmów oraz aktywności sprzedażowe trafiają bezpośrednio do HubSpot - bez ręcznego kopiowania i bez utraty kontekstu.
WskazówkaRób notatki i twórz zadania tam, gdzie faktycznie pracujesz. Podczas przeglądania profili na LinkedInie możesz zapisywać notatki i przydzielać zadania, które automatycznie synchronizują się z HubSpot.
Ceny i okres próbny Surfe
Surfe działa w modelu subskrypcyjnym, a koszt licencji zależy od wybranego planu oraz zakresu funkcji, takich jak wzbogacanie danych, automatyczna weryfikacja adresów e-mail czy masowy import leadów z LinkedIna. Jako partner Surfe, BusinessWeb może zapewnić przedłużony okres próbny, dzięki czemu zespoły mają więcej czasu na realne przetestowanie integracji z HubSpot i ocenę wpływu narzędzia na codzienną pracę sprzedażową.
Prospecting i kwalifikacja leadów zaczyna się od jakości danych
Na każdym etapie procesu sprzedaży kluczowym elementem pozostaje prospecting i kwalifikacja leadów, które nie polegają na masowym dodawaniu kontaktów, lecz na świadomym i jakościowym budowaniu lejka sprzedaży. Nawet najlepsze narzędzia nie przyniosą efektów, jeśli CRM będzie zasilany niepełnymi, niezweryfikowanymi lub przypadkowymi danymi. Jakość informacji trafiających do systemu bezpośrednio wpływa na skuteczność działań handlowych, precyzję kwalifikacji leadów, poziom personalizacji komunikacji oraz przewidywalność wyników sprzedażowych.
Integracja LinkedIna z HubSpot przy użyciu Surfe eliminuje jeden z największych problemów prospectingu i kwalifikacji, czyli chaos i rozproszenie danych. Zweryfikowane adresy e-mail, aktualne stanowiska, historia interakcji oraz pełen kontekst rozmów sprawiają, że CRM staje się realnym wsparciem całego procesu sprzedaży, a nie tylko bazą kontaktów. Dzięki temu zespół sprzedaży może skupić się na leadach o realnym potencjale, zwiększając efektywność kwalifikacji i konwersji.
Jeśli chcesz dowiedzieć się, dlaczego jakość danych jest fundamentem skutecznego prospectingu i kwalifikacji leadów oraz jak wpływa na cały cykl sprzedaży, szerzej omawiamy ten temat w osobnym wpisie na blogu. O tym, dlaczego jakość danych i prospecting mają znaczenie, przeczytasz tutaj
Notatki, zadania i follow-up bez zmiany interfejsu
Integracja Surfe z HubSpot umożliwia zarządzanie notatkami i zadaniami bezpośrednio podczas pracy na LinkedIn. Notatki wprowadzone w przeglądarce automatycznie zapisują się przy właściwym kontakcie i trafiają do HubSpot. Dzięki temu:
- Nie tracisz kontekstu rozmów,
- Nie odkładasz pracy administracyjnej „na później",
- Zachowujesz pełną kontrolę nad kolejnymi krokami sprzedażowymi.
Brak konieczności przełączania się między interfejsami realnie skraca czas obsługi leadów i zwiększa konsekwencję działań follow-up.
Prospecting nie psuje się na etapie wyszukiwania leadów, tylko w momencie, gdy nikt nie pamięta, dlaczego dany kontakt w ogóle trafił do CRM. Integracja LinkedIna z HubSpot rozwiązuje dokładnie ten problem.
Automatyczna weryfikacja danych kontaktowych bez ryzyka błędów
Jednym z kluczowych elementów integracji HubSpot z Surfe jest automatyczna weryfikacja adresów e-mail. Surfe sprawdza adresy korzystając z silników wzbogacania danych takich jak Findymail, Leadmagic, Hunter.io, RocketSearch, Prospeo, Wiza czy DropContact.
Adres e-mail trafiający do CRM jest zatem zweryfikowany pod kątem autentyczności. Efekt to brak bounce'ów, lepsza dostarczalność kampanii outboundowych oraz realny wzrost jakości bazy kontaktów, na której pracują zespoły sprzedaży i marketingu.
Łączenie Surfe z sekwencjami HubSpot
Po znalezieniu adresu e-mail możesz od razu przypisać kontakt do gotowej sekwencji np. zaproszenia na webinar. Dane trafiają do HubSpot w czasie rzeczywistym, bez konieczności ręcznego uzupełniania pól czy wracania do CRM „na koniec dnia".
To oznacza pełną ciągłość pracy - każda interakcja, komentarz czy obserwacja dotycząca leada jest dostępna dla całego zespołu w jednym systemie. CRM przestaje być archiwum, a zaczyna aktywnie wspierać sprzedaż.
Import leadów z Sales Navigatora do HubSpot
Jednym z największych ograniczeń LinkedIna jest ograniczona dostępność natywnej integracji z CRM wyłącznie w najwyższych, bardzo kosztownych planach Sales Navigatora. Dla wielu firm oznacza to brak możliwości masowego przenoszenia gotowych list prospectingowych do systemu sprzedażowego i sprawniejszą klasyfikację leadów. Aplikacja Surfe pozwala wypełnić tę lukę i importować listy leadów bezpośrednio do systemu HubSpot.
Proces wygląda następująco:
- Tworzysz lub wybierasz listę leadów w Sales Navigatorze (np. proponowane kontakty).
- Otwierasz listę bezpośrednio w interfejsie LinkedIn.
- Surfe rozpoznaje listę i umożliwia masowe dodawanie kontaktów do HubSpot.
- Jednym kliknięciem synchronizujesz leady i kończysz z gotową bazą w CRM.
Bez plików CSV, bez ręcznego eksportu i bez zmiany platformy. W efekcie LinkedIn, Surfe i HubSpot zaczynają działać jak jeden system - od budowy listy leadów, przez wzbogacanie danych, aż po automatyczne działania sprzedażowe.
.svg){kind=small}
UwagaSurfe działa najlepiej w uporządkowanych procesach. Samo zbieranie kontaktów bez dobrze zaprojektowanych sekwencji i reguł może prowadzić do bałaganu w CRM.
Podsumowanie: wykorzystaj potencjał platformy LinkedIn
LinkedIn jest dziś kluczowym kanałem prospectingu, kwalifikacji leadów i budowania relacji, jednak bez integracji z CRM jego potencjał w dużej mierze pozostaje niewykorzystany. Połączenie LinkedIn z HubSpot za pomocą Surfe eliminuje ręczną pracę i chaos danych, tworząc spójny ekosystem pracy handlowca. Automatyczne zapisywanie kontaktów, notatek, zadań i zweryfikowanych adresów e-mail podnosi jakość danych w CRM i realnie zwiększa skuteczność działań sprzedażowych.
Narzędzie oferuje szerokie możliwości zarządzania i mapowania pól w CRM, co pozwala świadomie sterować jakością danych wykorzystywanych w prospectingu i kwalifikacji leadów. W BusinessWeb wspieramy nie tylko samo uruchomienie integracji Surfe z HubSpot, ale przede wszystkim zaprojektowanie spójnego procesu prospektingowego - od wzbogacania i weryfikacji danych, przez automatyzację działań, aż po raportowanie.
Pomagamy również skonfigurować HubSpot tak, aby realnie wspierał sprzedaż i marketing, wykorzystując m.in. badanie intencji zakupowych, sekwencje e-mailowe oraz zarządzanie kontami ABM. Uzupełnieniem wdrożenia jest doradztwo w zakresie treści do komunikacji sprzedażowej i LinkedIna oraz optymalizacja workflow, tak aby CRM nie był tylko bazą kontaktów, lecz aktywnym narzędziem prospectingu. Jeśli szukasz uporządkowanego podejścia do danych i sprzedaży – zapraszam do kontaktu.
FAQ – Najczęściej zadawane pytania o integrację LinkedIn i HubSpot
Kim jesteśmy
BusinessWeb to architekci cyfrowej infrastruktury przychodowej. Nie wdrażamy tylko oprogramowania – pracujemy w oparciu o autorską metodologię ReV.BW, która łączy świat operacyjny (ERP) ze światem relacji (CRM). Jako HubSpot Elite Partner dostarczamy firmom sprawdzone standardy procesowe i integracyjne, zamieniając chaos w danych na przewidywalne przychody.
