Mariusz Gliński

Przegląd strategii marketingowej B2B – przenieś dział sprzedaży do on-line

Przegląd strategii marketingowej B2B – przenieś dział sprzedaży do on-line

Przeczytanie artykułu zajmie Ci: 7 minut Zanim przeczytasz ten artykuł, zajrzyj do poprzednich, w których omawiamy proces sprzedaży zgodny z koncepcją inbound. Dowiedz się także, jakie etapy procesu sprzedaży musisz zrealizować, jeśli chcesz działać zgodnie z podejściem inbound sales. Jesteś już po lekturze? Świetnie. W tym artykule bliżej przyjrzymy się 1. etap procesu sprzedaży inbound – etapowi identyfikacji. Spis treści: Kwalifikacja klienta W …

Przegląd strategii marketingowej B2B – przenieś dział sprzedaży do on-line Read More »

Narzędzia w sprzedaży B2B – 4 ważne pytania dotyczące maili sprzedażowych

Narzędzia w sprzedaży B2B – 4 ważne pytania dotyczące maili sprzedażowych

Przeczytanie artykułu zajmie Ci: 3 minut Jako sprzedawca B2B prowadzisz kampanię sprzedażową online? Z pewnością Twoim główny orężem w walce o przyciągnięcie uwagi klienta są wysyłane przez Ciebie maile. Jednak stworzenie skutecznej kampanii mailingowej w sprzedaży B2B  nie jest prostym zadaniem. Zgromadziliśmy 4 częste pytania, jakie pojawiają się w głowie sprzedawcy, gdy wciska przycisk ”Wyślij”. Doradzamy także, jakie narzędzia wykorzystać, aby …

Narzędzia w sprzedaży B2B – 4 ważne pytania dotyczące maili sprzedażowych Read More »

Jak wykorzystać wideo w sprzedaży

Niech klienci Cię zobaczą, czyli jak wykorzystać wideo w sprzedaży

Przeczytanie artykułu zajmie Ci: 4 minut Wyobraź sobie, że nagle Twoje maile otwiera 5-krotnie więcej odbiorców, a współczynnik klikalności podskoczył 8-krotnie. To ogromny wzrost czytelników i działań, jakie podejmują odbiorcy Twoich maili. Współpracownicy przecierają oczy ze zdumienia i pytają, jak udało Ci się to osiągnąć? Odpowiedź jest prosta. To nie żadna nowa technologia ani metodologia sprzedaży. To wideo. Spis treści: Wideo …

Niech klienci Cię zobaczą, czyli jak wykorzystać wideo w sprzedaży Read More »

Social media selling jako część strategii inbound

Social selling – 7 metod, dzięki którym rozkręcisz sprzedaż w mediach społecznościowych

Przeczytanie artykułu zajmie Ci: 5 minut Nie ma Cię na Facebooku i LinkedIn? Nie istniejesz. W każdym razie jako sprzedawca inbound. Twoi klienci to użytkownicy Instagrama, LinkedIna i Twittera. Stwórz im okazję, aby mogli Cię tam spotkać. Zainwestuj w social selling. Nie wiesz, jak to robić? W takim razie wyjaśniamy, czym jest sprzedaż w social mediach i jak ją skutecznie prowadzić. …

Social selling – 7 metod, dzięki którym rozkręcisz sprzedaż w mediach społecznościowych Read More »

Szukanie aktywnych kupujących w procesie inbound sales

Jak znaleźć aktywnych kupujących?

Przeczytanie artykułu zajmie Ci: 4 minut Umiejętne kwalifikowanie klientów to podstawa inbound sales. Najlepszymi leadami są klienci, którzy pasują do Twojego idealnego profilu klienta. Im właśnie musisz poświęcać jako sprzedawca szczególną uwagę. Jednak jest jeszcze jedno ważne kryterium kwalifikowania klientów – to poziom aktywności leadu w trakcie swojej podróży zakupowej. Zobacz, w jaki sposób możesz wyłapać leady, które są aktywne. Spis …

Jak znaleźć aktywnych kupujących? Read More »

Kwalifikacja klienta w procesie sprzedaży inbound sales

Jak stworzyć profil klienta w strategii inbound sales?

Przeczytanie artykułu zajmie Ci: 7 minut Zanim przeczytasz ten artykuł, zajrzyj do poprzednich, w których omawiamy proces sprzedaży zgodny z koncepcją inbound. Dowiedz się także, jakie etapy procesu sprzedaży musisz zrealizować, jeśli chcesz działać zgodnie z podejściem inbound sales. Jesteś już po lekturze? Świetnie. W tym artykule bliżej przyjrzymy się 1. etap procesu sprzedaży inbound – etapowi identyfikacji. Spis treści: Kwalifikacja klienta W …

Jak stworzyć profil klienta w strategii inbound sales? Read More »

Etapy procesu sprzedaży w procesie inbound sales

Etapy procesu sprzedaży w strategii inbound. Sprawdź, czy je realizujesz.

Przeczytanie artykułu zajmie Ci: 5 minut Powodzenie strategii inbound sales zależy od wielu czynników – umiejętności sprzedawców, systematycznego mierzenia KPI sprzedaży czy zastosowanych narzędzi do automatyzacji marketingu. Jeśli jednak jesteś jednym z pracowników działu sprzedaży, interesuje Cię zapewne, jak działać zgodnie z założeniami inbound sales w codziennej pracy? Jak zrealizować etapy procesu sprzedaży zgodnie z inbound? W tym artykule przedstawimy najlepsze …

Etapy procesu sprzedaży w strategii inbound. Sprawdź, czy je realizujesz. Read More »

Proces sprzedaży B2B zgodny z podejściem Inbound sales

Proces sprzedaży B2B zgodny z podejściem Inbound Sales – jak to osiągnąć?

Przeczytanie artykułu zajmie Ci: 5 minut Starannie opracowany proces sprzedaży to podstawa sprzedażowego sukcesu. Brzmi rozsądnie, prawda? A jednak często przedsiębiorcy nie do końca wiedzą, co kryje się pod pojęciem „proces sprzedaży”. Myślę, że to po prostu sprzedawanie. Jednak między „procesem sprzedażowym” a „sprzedawaniem” jest ogromna różnica. Na dodatek wielu sprzedawców ma wciąż tradycyjne, oparte na działaniach outbound podejście do procesu …

Proces sprzedaży B2B zgodny z podejściem Inbound Sales – jak to osiągnąć? Read More »

co to jest hubspot marketing hub

Czym jest Hubspot Marketing Hub?

Przeczytanie artykułu zajmie Ci: 3 minut Jak sprawić, by kampanie marketingowe były jeszcze bardziej skuteczne bez zwiększania nakładu pracy? Jak mierzyć efekty poszczególnych działań bez spędzania godzin na ręcznym przygotowywaniu raportów? Skąd wiedzieć, co przynosi najlepsze rezultaty i w co warto inwestować? A w końcu: jak pozyskiwać leady najwyższej jakości?  Takie pytania często zadają osoby odpowiedzialne za planowanie i wdrażanie działań …

Czym jest Hubspot Marketing Hub? Read More »

cele marekting automation

Cele marketing automation. Dowiedz się, w czym może pomóc Ci automatyzacja marketingu.

Przeczytanie artykułu zajmie Ci: 3 minut Narzędzia do automatyzacji zadań na dobre rozgościły się już w działach marketingu i sprzedaży. Coraz większa liczba firm stosuje rozwiązania do automatyzacji marketingu (np. platformy do wysyłki maili), aby łatwiej dotrzeć do potencjalnych klientów i podnieść skuteczność zabiegów sprzedażowych. Jednak automatyzacja marketingu to o wiele więcej niż tylko wysyłanie zgrabnej sekwencji maili. Spis treści:    …

Cele marketing automation. Dowiedz się, w czym może pomóc Ci automatyzacja marketingu. Read More »