Mariusz Gliński

Mariusz Gliński
Automatyzacja sprzedaży B2B - osoba korzystająca z narzędzi do automatyzacji

Automatyzacja sprzedaży B2B – Praktyczny poradnik dla sprzedawców B2B

Praca sprzedawcy z dnia na dzień wydaje się być coraz trudniejsza. Zewsząd zalewają Cię nowe informacje, a ilość dostępnych narzędzi, z których musisz na co dzień korzystać  – nie ułatwia zadania. Dane sprzedażowe w programach Excel i Word, ręczne wprowadzanie danych do CRM, telefony, które nie zawsze wykonujesz do wartościowych Klientów. Znasz ten scenariusz, dlatego …

Automatyzacja sprzedaży B2B – Praktyczny poradnik dla sprzedawców B2B Read More »

Sprzedaż B2B - dostosuj do nowych wymagań klientów

Sprzedaż B2B – Klient zmienił swoje oczekiwania zakupowe. Ale czy Ty zmieniłeś proces sprzedaży, aby wyjść naprzeciw jego oczekiwaniom?

Zachowania klientów zmieniają się, zmienia się też to w jaki sposób skutecznie pozyskiwać leady sprzedażowe W dzisiejszych czasach proces sprzedaży B2B ulega dynamicznym zmianom. Kiedyś ścieżka zakupowa była bardziej przewidywalna, opierała się na utartych i powtarzalnych schematach. Sprzedawca stanowił centrum wiedzy o produkcie, bez niego Klient nie mógł się zorientować w możliwych wariantach rozwiązań. Dawało …

Sprzedaż B2B – Klient zmienił swoje oczekiwania zakupowe. Ale czy Ty zmieniłeś proces sprzedaży, aby wyjść naprzeciw jego oczekiwaniom? Read More »

co to jest inbound marketing

Jak Inbound Marketing pomoże rozwinąć Twoją firmę? Od marketingu, po sprzedaż i obsługę po-sprzedażową

Inbound Marketing – spełnij oczekiwania Klientów, pokaż im, że rozumiesz ich potrzeby Inbound Marketing tworzy zupełnie nowe perspektywy budowania doświadczeń, łączących Twoich potencjalnych Klientów z Twoją Firmą. Jak to osiągnąć? Zapewniając potencjalnym oraz posiadanym już Klientom, właściwie dobrane, wynikające z wysokiej jakości treści (np. artykuły blogowe, e-booki, webinaria, porównania funkcji pomiędzy rozwiązaniami). Kanałami owego przekazu …

Jak Inbound Marketing pomoże rozwinąć Twoją firmę? Od marketingu, po sprzedaż i obsługę po-sprzedażową Read More »

Funkcje HubSpot CRM

Poznaj podstawowe funkcje HubSpot CRM

HubSpot CRM – oprogramowanie nie tylko dla dużych firm Udostępniany przez HubSpot bezpłatny CRM jest aplikacją, w której można bez obaw przechowywać informacje i dane osób, współpracujących z Twoją firmą. Intuicyjny interfejs pozwala w kilku prostych krokach poprawić efektywność i skuteczność komunikacji z przyszłymi i obecnymi Klientami firmy. Na samo oprogramowanie składa się bogata lista …

Poznaj podstawowe funkcje HubSpot CRM Read More »

Co to jest CRM i jakie funkcjonalności powinien mieć system CRM w firmie

Co to jest CRM?- Praktyczny Poradnik Dla Szukających Odpowiedzi na Podstawowe Pytania

 Zarządzanie relacjami z klientem (ang. Customer Relationship Management) może wydawać się nieco nowym zagadnieniem, w szczególności dla małych i średnim firm. Jeśli bowiem Twoja firma posiada jedynie niewielkie grono klientów- czy warto decydować się na wdrożenie systemu, który pozwoli kontrolować tego rodzaju relacje? Kilka arkuszy kalkulacyjnych wystarczająco dobrze spełnia przecież swoją dotychczasową rolę.   Co …

Co to jest CRM?- Praktyczny Poradnik Dla Szukających Odpowiedzi na Podstawowe Pytania Read More »

CTA Call to Action

Jak opracować Call To Action, które pomaga pozyskać więcej leadów?

Wezwanie do działania (ang. CTA) jest skuteczną zachętą, która prowadzi Klienta wprost w ramiona Twojej oferty. Jeśli więc Twoje CTA nie jest wystarczająco efektywne, aby zachęcić potencjalnych Klientów do ,,kliknięcia”, cała oferta staje się bezużyteczna. Call To Action mogą być użyte m.in. na stronach poszczególnych produktów (nie będących landing page), w wyświetlanych reklamach, emailach, social …

Jak opracować Call To Action, które pomaga pozyskać więcej leadów? Read More »

landing page jak zrobić

Jak zrobić landing page który pozyskuje więcej leadów?

Landing page to jeden z ważniejszych elementów procesu skutecznego pozyskiwania leadów. Zgodnie z badaniami przeprowadzonymi przez MarketingSherpa, landing page są skuteczne dla 94% firm z sektora B2B oraz B2C. Sposób wykorzystania landing page pozwala sprzedawcom prowadzić odwiedzających do dedykowanych stron, pozyskując tym samym wysokiej jakości leady. Ogromną szansą, jaką stwarzają landing page jest fakt, że …

Jak zrobić landing page który pozyskuje więcej leadów? Read More »

Ja stworzyć formularz internetowy na stronę www, który będzie konwertował

Co powinien zawierać formularz kontaktowy na stronie www, w celu zwiększenia pozyskiwania leadów

Formularze kontaktowe wykorzystywane do zbierania danych, stanowią klucz do dobrze prosperującego landing page. Bez nich nie możliwe jest skuteczne pozyskiwanie leadów. Formularze doskonale sprawdzają się w miejscu, wymagającym zapisania się, subskrypcji lub pobrania pliku z ofertą. Przedstawione w dalszej części wskazówki, pomogą Ci ulepszyć formularze w ramach posiadanych landing page. Właściwa długość formularza kontaktowego na …

Co powinien zawierać formularz kontaktowy na stronie www, w celu zwiększenia pozyskiwania leadów Read More »

Tworzenie oferty handlowej, której nie oprze się klient

Tworzenie oferty handlowej, której nie sposób się oprzeć

Jak przygotować ofertę handlową? Jak ją komunikować? Jakie są przykłady zastosowań? „Tak” to jedno z najsilniejszych słów, jakie posiada ludzki język. A jeśli pomyśleć o wszystkich działaniach, jakich podejmują się sprzedawcy najważniejsze, aby Klienci mówili „tak” przedstawianej im ofercie. Kiedy oferta jest przy tym ekskluzywna, limitowana lub wyjątkowo pożądana, staje się jeszcze bardziej kusząca. Niezależnie …

Tworzenie oferty handlowej, której nie sposób się oprzeć Read More »

10 wysłanych ofert i tylko 1 zakończona sprzedażą. Czy ktoś te 9 w ogóle otworzył? Chciałbyś wiedzieć?

80% wysłanych ofert wymaga nawet 5 kontaktów, aby móc zakończyć je sprzedażą Czy masz wrażenie, że Twoja praca jako sprzedawcy ciągle kręci się w kółko, nie przynosząc zadowalających efektów? Weźmy na przykład pod uwagę obszar przygotowywania ofert. Być może jesteś w dobrej sytuacji, kiedy to codziennie masz ich do sporządzenia 10, jednak sprzedażą kończy się …

10 wysłanych ofert i tylko 1 zakończona sprzedażą. Czy ktoś te 9 w ogóle otworzył? Chciałbyś wiedzieć? Read More »