Mariusz Gliński

Przeczytanie artykułu zajmie Ci: 3 minut Jako sprzedawca B2B prowadzisz kampanię sprzedażową online? Z pewnością Twoim główny orężem w walce o przyciągnięcie uwagi klienta są wysyłane przez Ciebie maile. Jednak stworzenie skutecznej kampanii mailingowej w sprzedaży B2B  nie jest prostym zadaniem. Zgromadziliśmy 4 częste pytania, jakie pojawiają się w głowie sprzedawcy, gdy wciska przycisk ”Wyślij”. Doradzamy także, jakie narzędzia wykorzystać, aby …

Narzędzia w sprzedaży B2B – 4 ważne pytania dotyczące maili sprzedażowych Read More »

Przeczytanie artykułu zajmie Ci: 4 minut Wyobraź sobie, że nagle Twoje maile otwiera 5-krotnie więcej odbiorców, a współczynnik klikalności podskoczył 8-krotnie. To ogromny wzrost czytelników i działań, jakie podejmują odbiorcy Twoich maili. Współpracownicy przecierają oczy ze zdumienia i pytają, jak udało Ci się to osiągnąć? Odpowiedź jest prosta. To nie żadna nowa technologia ani metodologia sprzedaży. To wideo. Spis treści: Wideo …

Niech klienci Cię zobaczą, czyli jak wykorzystać wideo w sprzedaży Read More »

Przeczytanie artykułu zajmie Ci: 5 minut Nie ma Cię na Facebooku i LinkedIn? Nie istniejesz. W każdym razie jako sprzedawca inbound. Twoi klienci to użytkownicy Instagrama, LinkedIna i Twittera. Stwórz im okazję, aby mogli Cię tam spotkać. Zainwestuj w social selling. Nie wiesz, jak to robić? W takim razie wyjaśniamy, czym jest sprzedaż w social mediach i jak ją skutecznie prowadzić. …

Social selling – 7 metod, dzięki którym rozkręcisz sprzedaż w mediach społecznościowych Read More »

Przeczytanie artykułu zajmie Ci: 4 minut Umiejętne kwalifikowanie klientów to podstawa inbound sales. Najlepszymi leadami są klienci, którzy pasują do Twojego idealnego profilu klienta. Im właśnie musisz poświęcać jako sprzedawca szczególną uwagę. Jednak jest jeszcze jedno ważne kryterium kwalifikowania klientów – to poziom aktywności leadu w trakcie swojej podróży zakupowej. Zobacz, w jaki sposób możesz wyłapać leady, które są aktywne. Spis …

Jak znaleźć aktywnych kupujących? Read More »

Przeczytanie artykułu zajmie Ci: 7 minut Zanim przeczytasz ten artykuł, zajrzyj do poprzednich, w których omawiamy proces sprzedaży zgodny z koncepcją inbound. Dowiedz się także, jakie etapy procesu sprzedaży musisz zrealizować, jeśli chcesz działać zgodnie z podejściem inbound sales. Jesteś już po lekturze? Świetnie. W tym artykule bliżej przyjrzymy się 1. etap procesu sprzedaży inbound – etapowi identyfikacji. Spis treści: Kwalifikacja klienta W …

Jak stworzyć profil klienta w strategii inbound sales? Read More »

Przeczytanie artykułu zajmie Ci: 5 minut Powodzenie strategii inbound sales zależy od wielu czynników – umiejętności sprzedawców, systematycznego mierzenia KPI sprzedaży czy zastosowanych narzędzi do automatyzacji marketingu. Jeśli jednak jesteś jednym z pracowników działu sprzedaży, interesuje Cię zapewne, jak działać zgodnie z założeniami inbound sales w codziennej pracy? Jak zrealizować etapy procesu sprzedaży zgodnie z inbound? W tym artykule przedstawimy najlepsze …

Etapy procesu sprzedaży w strategii inbound. Sprawdź, czy je realizujesz. Read More »

Przeczytanie artykułu zajmie Ci: 5 minut Starannie opracowany proces sprzedaży to podstawa sprzedażowego sukcesu. Brzmi rozsądnie, prawda? A jednak często przedsiębiorcy nie do końca wiedzą, co kryje się pod pojęciem „proces sprzedaży”. Myślę, że to po prostu sprzedawanie. Jednak między „procesem sprzedażowym” a „sprzedawaniem” jest ogromna różnica. Na dodatek wielu sprzedawców ma wciąż tradycyjne, oparte na działaniach outbound podejście do procesu …

Proces sprzedaży B2B zgodny z podejściem Inbound Sales – jak to osiągnąć? Read More »