Menu

Mariusz Gliński

co to jest lead sprzedażowy?

Lead Sprzedażowy – Czym jest a czym nie. Naucz się rozróżniać leady. Popraw efektywność procesu sprzedaży.

Przeczytanie artykułu zajmie Ci: 5 minut Lead sprzedażowy – jego pojawienie się w lejku to niezwykle ważny moment. Marketerzy mają lead sprzedażowy trafnie odnaleźć, a sprzedawcy umiejętnie wykorzystać, by zmienić w zadowolonego klienta. Czym tak naprawdę jest jednak lead sprzedażowy? Jak określić moment, w którym lead marketingowy staje się sprzedażowym? Aby odpowiedzieć na te pytania, należy najpierw prześledzić, przez jakie fazy …

Lead Sprzedażowy – Czym jest a czym nie. Naucz się rozróżniać leady. Popraw efektywność procesu sprzedaży. Read More »

co to jest marketing automation i jak wdrożyć go w swojej firmie

Automatyzacja Marketingu – Przeczytaj Zanim Zaczniesz!

Przeczytanie artykułu zajmie Ci: 5 minut Dowiedz się, czym jest automatyzacja marketingu, i na czym polega skuteczna automatyzacja marketingu i jak automatyzacja może rozwinąć Twój biznes. Czym jest automatyzacja marketingu Automatyzacja marketingu (zapewniana np. przez Hubspot Marketing Hub) to oprogramowanie, które pozwala Ci zautomatyzować działania prowadzone przez dział marketingu. Wielu marketingowców automatyzuje codzienne, powtarzalne czynności takie jak: wysyłka mailingów, publikowanie postów …

Automatyzacja Marketingu – Przeczytaj Zanim Zaczniesz! Read More »

Wskażniki efektywności sprzedaży - kpi sprzedaży

Wskaźniki KPI w sprzedaży B2B – poznaj 5 najważniejszych

Przeczytanie artykułu zajmie Ci: 4 minut Jeśli prowadzisz właśnie kampanię sprzedażową, na pewno zastanawiasz się, jakie wskaźniki KPI w sprzedaży wziąć pod uwagę. Które z danych, jakimi dysponujesz, pozwolą ocenić skuteczność działań? I tu właśnie pojawia się problem – obecnie możemy zebrać tak wiele informacji o przebiegu sprzedaży, że ich ilość może przytłoczyć. W końcu, dzięki najnowszym narzędziom takim jak Hubspot …

Wskaźniki KPI w sprzedaży B2B – poznaj 5 najważniejszych Read More »

klasyfikacja leadów

Klasyfikacja leadów – zbuduj odpowiedni proces na bazie zachowań klientów na stronie internetowej

Przeczytanie artykułu zajmie Ci: 4 minut Aktywne zbieranie leadów to podstawa sukcesu każdej kampanii sprzedażowej. Jednak posiadanie dużej bazy kontaktów nie wystarczy. Czy wiesz, które z nich są naprawdę wartościowe? Które leady dają największą szansę na zamknięcie transakcji?  Odpowiedzi na te pytania dostarczy jedynie umiejętne klasyfikowanie leadów. Na jakiej podstawie możemy klasyfikować uzyskiwane leady? Proces kwalifikacji leadów zależy od bardzo wielu …

Klasyfikacja leadów – zbuduj odpowiedni proces na bazie zachowań klientów na stronie internetowej Read More »

koszt leada

Koszt Leada – Jak go wyliczyć i sprawdzić opłacalność ich pozyskania

Przeczytanie artykułu zajmie Ci: 4 minut Ile będę musiał zapłacić za pozyskanie skutecznych leadów? Czy mogę łatwo oszacować, jak dużą inwestycją będzie generowanie leadów? Jeśli właśnie planujesz kampanią sprzedażową swoich produktów lub usług, z pewnością zadajesz sobie te pytania. My spróbujemy na nie odpowiedzieć. Od czego zależą koszty leadów? Niestety wyliczenie, ile zapłacisz za leady, nie jest prostą sprawą. Koszty leadów …

Koszt Leada – Jak go wyliczyć i sprawdzić opłacalność ich pozyskania Read More »

Ocieplanie leadów – jak do tego użyć firmowej strony www

Przeczytanie artykułu zajmie Ci: 4 minut Chcesz zwiększyć skuteczność działań sprzedażowych? Ociepl zebrane leady. Mając ocieplone leady, możesz skoncentrować się tylko na tych klientach, którzy mają dla Ciebie największą wartość i są najbliżsi zamknięcia transakcji. Tylko jak skutecznie ocieplać leady? Istnieje wiele sposobów i metod na ocieplenie kontaktu z Klientem. W naszym wpisie skupimy się na stronie internetowej i powiązanej z nią …

Ocieplanie leadów – jak do tego użyć firmowej strony www Read More »

content marketing w B2B co to jest jak stosować

Content marketing w firmie B2B – od czego zacząć i odnieść sukces

Przeczytanie artykułu zajmie Ci: 6 minut Twierdzenie, że „reklama jest dźwignią handlu” zna niemal każdy. Utrwaliło się ono również w umysłach przedsiębiorców, którzy traktują reklamę jako podstawowy sposób dotarcia do Klientów. Potencjalni Nabywcy, zasypywani mailami, bannerami reklamowymi oraz chwytliwymi hasłami stają się coraz bardziej nieufni i podejrzliwi w stosunku do oglądanych reklam. Chcą kupować sprawdzony produkt od Firmy, która znają i …

Content marketing w firmie B2B – od czego zacząć i odnieść sukces Read More »

generowanie leadów b2b - obszary generowania leadów sprzedażowych

Generowanie leadów B2B – Zbuduj Skuteczny System Lead Generation

Przeczytanie artykułu zajmie Ci: 10 minut Chcesz zbudować system, który skutecznie generuje leady B2B? Zastanawiasz się, co jest podstawą takiego systemu? To przede wszystkim świadomość, jak zmieniają się preferencje i zachowania współczesnego klienta. Jak klienci wybierają dziś ofertę? Sposób, w jaki klienci B2B podejmują obecnie decyzję o skorzystaniu z oferty firmy, mocno się zmienia. Główną przyczyną jest to, że klienci B2B …

Generowanie leadów B2B – Zbuduj Skuteczny System Lead Generation Read More »

Blog firmowy nie daje efektów w postaci większej ilości klientów B2B

Blog firmowy nie pomaga pozyskać więcej klientów B2B? Poznaj jak to zmienić!

Przeczytanie artykułu zajmie Ci: 7 minut Współczesny dział sprzedaży stoi przed wieloma wyzwaniami związanymi z pozyskiwaniem klientów B2B. Dla wielu klientów, kontakt ze sprzedawcą w celu zapoznania się z ofertą, porównaniem jej z konkurencją, czy jej lepszym zrozumieniem, staje się praktycznie niepotrzebny. Klienci coraz częściej są samodzielnymi ekspertami, którzy uczą się i poznają produkty po prostu korzystając z wyszukiwarki internetowej. Bardzo …

Blog firmowy nie pomaga pozyskać więcej klientów B2B? Poznaj jak to zmienić! Read More »

automatyzacja marketingu czym jest marketing automation

Automatyzacja marketingu (Poradnik dla zupełnie zielonych)

Przeczytanie artykułu zajmie Ci: 5 minut Nowy wpis na blogu, wysłanie maili do zainteresowanych ofertą klientów, maile z podziękowaniem za zakup, śledzenie ilości pobrań e-booka z prezentacją produktu i jeszcze parę postów w mediach społecznościowych… Gdzie w tym wszystkim znaleźć czas na spotkania biznesowe, udział w spotkaniach branżowych czy targach? Ogrom zadań związanych z marketingiem może naprawdę przytłoczyć. Czy nie byłoby …

Automatyzacja marketingu (Poradnik dla zupełnie zielonych) Read More »