Mariusz Gliński

CRM dla marketingu – zbuduj spójne doświadczenia klienta i zwiększ sprzedaż

Przeczytanie artykułu zajmie Ci: 6 minut Pracujesz w dziale marketingu średniej wielkości firmy. Twoja działka to e-mail marketing – codziennie tworzysz treści, które później rozsyłasz do klientów. Poza tym czuwasz nad segmentacją subskrybentów, sprawdzasz poziom konwersji i raportujesz wyniki kampanii. To naprawdę dużo pracy. Jak znaleźć jeszcze czas na współpracę z innymi marketerami? I jak to wszystko połączyć z pracą działu …

CRM dla marketingu – zbuduj spójne doświadczenia klienta i zwiększ sprzedaż Read More »

E-BOOK jako narzędzie wspierające sprzedaż

Przeczytanie artykułu zajmie Ci: 2 minut Oferta branży B2B bywa niekiedy bardzo złożona. Jak pomóc klientom zrozumieć, czym się zajmujemy? Doskonałym narzędziem jest e-book. Dobrze opracowany e-book nie tylko przybliża ofertę firmy, ale także pomaga pozyskać od klientów dane kontaktowe i dotrzeć do osób zainteresowanych naszymi usługami.  Sam e-book nie zmieni się jednak automatycznie w generator leadów. Musi być częścią większego …

E-BOOK jako narzędzie wspierające sprzedaż Read More »

Lead leadowi nierówny… odpakujmy LEADA!

Przeczytanie artykułu zajmie Ci: 2 minut Każdy, kto zajmuje się sprzedażą, zna pojęcie leadu. Często jednak zrozumienie tego terminu jest mocno zawężone. Koncentrujemy się np. tylko na leadach sprzedażowych albo gorących leadach, a to ogranicza nasze działania sprzedażowe.  A przecież nie każdy lead jest od razu leadem sprzedażowym. Być może to klient, który dopiero rozpoczyna swoją ścieżkę zakupową. Klient ten nie …

Lead leadowi nierówny… odpakujmy LEADA! Read More »

Odpakowujemy BLOGA EKSPERCKIEGO

Przeczytanie artykułu zajmie Ci: 3 minut Blog na firmowej stronie WWW to w dzisiejszych czasach standard. Mimo to wiele firm B2B nadal  nie wykorzystuje w pełni jego potencjału, aby pozyskiwać klientów. Przyczyn jest wiele: Brak strategii pozyskania klientów B2B przez Internet. Brak pomysłów na to, co pisać. Brak czasu na tworzenie contentu. Pamiętaj, że firmowy blog ekspercki to nie strona z aktualnościami dotyczącymi …

Odpakowujemy BLOGA EKSPERCKIEGO Read More »

Przegląd strategii marketingowej B2B – przenieś dział sprzedaży do on-line

Przegląd strategii marketingowej B2B – przenieś dział sprzedaży do on-line

Przeczytanie artykułu zajmie Ci: 7 minut Zanim przeczytasz ten artykuł, zajrzyj do poprzednich, w których omawiamy proces sprzedaży zgodny z koncepcją inbound. Dowiedz się także, jakie etapy procesu sprzedaży musisz zrealizować, jeśli chcesz działać zgodnie z podejściem inbound sales. Jesteś już po lekturze? Świetnie. W tym artykule bliżej przyjrzymy się 1. etap procesu sprzedaży inbound – etapowi identyfikacji. Spis treści: Kwalifikacja klienta W …

Przegląd strategii marketingowej B2B – przenieś dział sprzedaży do on-line Read More »

Narzędzia w sprzedaży B2B – 4 ważne pytania dotyczące maili sprzedażowych

Narzędzia w sprzedaży B2B – 4 ważne pytania dotyczące maili sprzedażowych

Przeczytanie artykułu zajmie Ci: 3 minut Jako sprzedawca B2B prowadzisz kampanię sprzedażową online? Z pewnością Twoim główny orężem w walce o przyciągnięcie uwagi klienta są wysyłane przez Ciebie maile. Jednak stworzenie skutecznej kampanii mailingowej w sprzedaży B2B  nie jest prostym zadaniem. Zgromadziliśmy 4 częste pytania, jakie pojawiają się w głowie sprzedawcy, gdy wciska przycisk ”Wyślij”. Doradzamy także, jakie narzędzia wykorzystać, aby …

Narzędzia w sprzedaży B2B – 4 ważne pytania dotyczące maili sprzedażowych Read More »

Jak wykorzystać wideo w sprzedaży

Niech klienci Cię zobaczą, czyli jak wykorzystać wideo w sprzedaży

Przeczytanie artykułu zajmie Ci: 4 minut Wyobraź sobie, że nagle Twoje maile otwiera 5-krotnie więcej odbiorców, a współczynnik klikalności podskoczył 8-krotnie. To ogromny wzrost czytelników i działań, jakie podejmują odbiorcy Twoich maili. Współpracownicy przecierają oczy ze zdumienia i pytają, jak udało Ci się to osiągnąć? Odpowiedź jest prosta. To nie żadna nowa technologia ani metodologia sprzedaży. To wideo. Spis treści: Wideo …

Niech klienci Cię zobaczą, czyli jak wykorzystać wideo w sprzedaży Read More »

Social media selling jako część strategii inbound

Social selling – 7 metod, dzięki którym rozkręcisz sprzedaż w mediach społecznościowych

Przeczytanie artykułu zajmie Ci: 5 minut Nie ma Cię na Facebooku i LinkedIn? Nie istniejesz. W każdym razie jako sprzedawca inbound. Twoi klienci to użytkownicy Instagrama, LinkedIna i Twittera. Stwórz im okazję, aby mogli Cię tam spotkać. Zainwestuj w social selling. Nie wiesz, jak to robić? W takim razie wyjaśniamy, czym jest sprzedaż w social mediach i jak ją skutecznie prowadzić. …

Social selling – 7 metod, dzięki którym rozkręcisz sprzedaż w mediach społecznościowych Read More »

Szukanie aktywnych kupujących w procesie inbound sales

Jak znaleźć aktywnych kupujących?

Przeczytanie artykułu zajmie Ci: 4 minut Umiejętne kwalifikowanie klientów to podstawa inbound sales. Najlepszymi leadami są klienci, którzy pasują do Twojego idealnego profilu klienta. Im właśnie musisz poświęcać jako sprzedawca szczególną uwagę. Jednak jest jeszcze jedno ważne kryterium kwalifikowania klientów – to poziom aktywności leadu w trakcie swojej podróży zakupowej. Zobacz, w jaki sposób możesz wyłapać leady, które są aktywne. Spis …

Jak znaleźć aktywnych kupujących? Read More »

Kwalifikacja klienta w procesie sprzedaży inbound sales

Jak stworzyć profil klienta w strategii inbound sales?

Przeczytanie artykułu zajmie Ci: 7 minut Zanim przeczytasz ten artykuł, zajrzyj do poprzednich, w których omawiamy proces sprzedaży zgodny z koncepcją inbound. Dowiedz się także, jakie etapy procesu sprzedaży musisz zrealizować, jeśli chcesz działać zgodnie z podejściem inbound sales. Jesteś już po lekturze? Świetnie. W tym artykule bliżej przyjrzymy się 1. etap procesu sprzedaży inbound – etapowi identyfikacji. Spis treści:   Kwalifikacja klienta …

Jak stworzyć profil klienta w strategii inbound sales? Read More »